5 Tipps zur Generierung von Leads mit Video auf LinkedIn

Vielleicht verwenden Sie bereits Videos auf LinkedIn. Aber nutzen Sie sie auch, um mehr Kunden anzulocken und Ihren Umsatz zu steigern? Studien haben gezeigt, dass Videoinhalte ein wichtiger Bestandteil des Verkaufstrichters sind, und 89 % der Vermarkter geben an, dass sie mit Videos einen guten ROI erzielen. Und LinkedIn kann ein großartiger Ort sein, um Videoinhalte für die Lead-Generierung zu nutzen, insbesondere da es sich für B2B-Marketing eignet. 

Sind Sie bereit, mit Videos auf LinkedIn Leads zu generieren? Wir haben unsere besten Tipps für Sie!

5 Tipps zur Generierung von Leads mit Video auf LinkedIn

Kennen Sie Ihr Publikum

Wenn Sie nicht genau wissen, wer Ihre Zielgruppe ist und was sie will, werden Sie mit der Lead-Generierung auf LinkedIn niemals maximalen Erfolg erzielen. Sie müssen die Wünsche, Vorlieben und Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe verstehen, bevor Sie mit der Erstellung effektiver Videos beginnen. Wenn Sie erst einmal wissen, wonach sie suchen, können Sie zielgerichtete Videos erstellen, die eine große Wirkung auf die Zielgruppe haben, die Sie ansprechen möchten.

Bauen Sie Ihren Verkaufstrichter auf

Selbst wenn Sie Videos speziell für die Lead-Generierung erstellen, wird jedes Video ein etwas anderes Ziel haben. Das liegt daran, dass Sie für jeden Punkt in Ihrem Verkaufstrichter unterschiedliche Arten von Videos erstellen werden. Wenn Sie kein professioneller Vermarkter sind und noch nie einen Verkaufstrichter erstellt haben, wissen wir, dass dies kompliziert und vielleicht sogar einschüchternd klingt. Aber das muss es wirklich nicht sein. Werfen wir einen Blick auf die verschiedenen Arten von Videoinhalten, die Sie in jeder Phase eines typischen Verkaufstrichters verwenden können...

• Es mag kontraintuitiv klingen, aber in der allerersten Phase des Verkaufstrichters sollten Sie sich wirklich überhaupt nicht auf den Verkauf konzentrieren. Dies ist der Punkt, an dem Sie Inhalte bereitstellen sollten, die für Ihre Zielgruppe wertvoll und nützlich sind. Versuchen Sie es mit Lehrvideos (z. B. Tipp-Videos, Videos mit Aufzählungen usw.). 
• In der nächsten Phase Ihres Verkaufstrichters können Sie damit beginnen, Ihre Zielgruppe mit Ihren Produkten oder Dienstleistungen bekannt zu machen. Aber es ist immer noch nicht an der Zeit, den harten Verkauf zu betreiben. Versuchen Sie an dieser Stelle, Erklärvideos, Produktvideos und Videos mit Kundenaussagen zu verwenden (mehr dazu später).
• Auf zur nächsten Etappe! Jetzt ist es an der Zeit, einen potenziellen Kunden endlich in einen tatsächlichen Kunden zu verwandeln. Versuchen Sie es mit Anleitungsvideos, FAQ-Videos und Vorher-Nachher-Videos.
• Der letzte Schritt Ihres Verkaufstrichters sollte immer auf Markentreue und -bindung ausgerichtet sein. Das Ziel dieser Videos sollte es sein, Ihre aktuellen Kunden von einmaligen Käufern zu treuen Stammkunden zu machen. Versuchen Sie es mit Videos zur Wertschätzung der Kunden, Videos zum Kundensupport und Tipps/Hacks für Menschen, die Ihre Produkte/Dienstleistungen bereits nutzen.

Erklärungs- und Produktvideos erstellen

Obwohl es sich hierbei um zwei verschiedene Videotypen handelt, werden sie hier zusammen erklärt, da sie eng miteinander verbunden sind. In einem Erklärvideo erklären Sie Ihr Produkt in einer kurzen (in der Regel 30-60 Sekunden) und einprägsamen Art und Weise, oft unter Verwendung von Animationen anstelle von echten Bildern. Der Hauptunterschied zwischen einem Erklärvideo und einem Produktvideo besteht darin, dass sich ein Erklärvideo mehr auf das Erzählen von Geschichten als auf die eigentliche Demonstration des Produkts konzentrieren sollte. Denken Sie eher an ein Markenvideo. Ihr Erklärvideo sollte die Geschichte erzählen, wie Ihr Produkt Ihren Kunden nützt und ihnen hilft, die gewünschten Ergebnisse zu erzielen.

Produktvideos hingegen sollten viel enger und spezifischer gefasst sein. Sie sollten Ihrem Publikum auf praktische Art und Weise zeigen, warum es das braucht, was Sie verkaufen. Betrachten Sie es als Ihren virtuellen Verkäufer. Wenn Sie ein physisches Produkt anbieten, geben Sie eine kurze Produktdemonstration, genau so, als ob Sie es einem Kunden persönlich zeigen würden. Wenn Sie eine Dienstleistung anbieten, versuchen Sie, Ihrem Publikum einen detaillierten Einblick in Ihre Arbeit zu geben - wie Ihr Kurs aussieht, wie der Ablauf und die Ergebnisse Ihres Reinigungsdienstes aussehen, usw. 

Verwenden Sie Videos mit Kundenaussagen

Wenn Sie mit Videos auf LinkedIn Leads generieren möchten, ist eine der besten Möglichkeiten die Verwendung von Videos mit Kundenreferenzen. Es gibt einen Grund, warum sogar die bekanntesten globalen Unternehmen (z. B. Disney) Videos mit Kundenreferenzen verwenden - weil sie funktionieren. 72 % der Kunden geben an, dass positive Zeugnisse ihr Vertrauen in ein Unternehmen erhöhen, und 88 % vertrauen Zeugnissen von Fremden genauso sehr wie Empfehlungen von Freunden und Familie.

Sozialer Beweis ist notwendig, wenn es darum geht, Leads zu generieren. Versuchen Sie, einige Videos mit Kundenaussagen zu erstellen, in denen Ihre Kunden genau erklären, was sie an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung schätzen und wie es ihnen geholfen, ihr Problem gelöst oder ihr Leben verbessert hat.

Untertitel einfügen

Wenn es darum geht, mit Videos auf LinkedIn Leads zu generieren, sind Untertitel eine absolute Notwendigkeit. Warum? Weil viele Menschen (etwa 80 %) stumm durch LinkedIn scrollen, vor allem, wenn sie es im Büro oder auf dem Weg zur Arbeit nutzen. Und selbst wenn sie die Lautstärke eingeschaltet haben, werden LinkedIn-Videos zunächst automatisch stummgeschaltet.

Wenn Sie also sicherstellen wollen, dass Sie keinen großen Teil Ihres Publikums verpassen, dann müssen Sie Untertitel verwenden. Und das ist ganz einfach, wenn Sie Zubtitle verwenden! Mit der hochmodernen Software von Zubtitle können Sie schnell und einfach Untertitel zu Ihren LinkedIn-Videos hinzufügen und Ihr Video mit nur wenigen Klicks bearbeiten und gestalten, so dass es perfekt für LinkedIn (und jede andere Social Media-Plattform) optimiert ist.

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Und wenn Sie mehr über das Wachstum auf LinkedIn erfahren möchten, sehen Sie sich dieses Video an: